Curso de negociación de patrocinios

Sobre nuestro Curso de negociación de patrocinios

El curso en negociación de patrocinios de SEIUM es una formación 100 % online de 300 horas, estructurada en 6 módulos y 60 submódulos. Cubre negociación de patrocinios desde los fundamentos hasta la validación y la puesta en operación, con el marco normativo de referencia del sector —FIA Appendix J, ISO 26262 y UNECE R94 y R95— aplicado sobre casos reales y no como un anexo teórico.

El trabajo práctico se realiza con las herramientas que se usan en la industria: MATLAB/Simulink, Adams Car, CarMaker y ANSYS Fluent. Cada módulo cierra con un entregable que el tutor corrige individualmente, y el programa culmina en un proyecto integrador documentado. Está orientado a perfiles de ingeniero de dinámica vehicular, ingeniero de pista y especialista en aerodinámica en fabricantes, equipos de competición y proveedores Tier 1.

negociación de patrocinios
Curso de negociación de patrocinios

795 €

Competencias y resultados

Qué aprenderás

Base técnica aplicada

Explicarás los principios físicos y de ingeniería que gobiernan negociación de patrocinios, con las magnitudes, el vocabulario y los órdenes de medida que se usan en proyecto real.

Marco normativo y criterios

Identificarás la normativa aplicable, distinguirás el requisito obligatorio de la buena práctica y sabrás qué evidencia documental exige cada criterio de aceptación.

Análisis y dimensionado

Plantearás las hipótesis de partida, resolverás el cálculo o el dimensionado de los elementos críticos y justificarás cada decisión con criterios trazables.

Herramientas y software

Manejarás las herramientas de cálculo, simulación, medida y documentación habituales en Automoción & Motorsport, desde la preparación del modelo hasta la validación del resultado.

Diagnóstico y resolución

Detectarás los fallos y las desviaciones más frecuentes, los clasificarás por criticidad y propondrás la corrección con su plan de verificación.

Entrega profesional

Redactarás la documentación técnica —memoria, cálculos, planos o informe de ensayo— en el formato que esperan el cliente, la dirección facultativa y el organismo de control.

negociación de patrocinios

Para quien va dirigido nuestro:

Curso de negociación de patrocinios

  • Profesionales del sector naval, incluyendo oficiales y suboficiales de la Armada, Marina Mercante y otros cuerpos afines.
  • Graduados/as en disciplinas como Ingeniería Naval, Oceanografía, Ciencias del Mar, y áreas relacionadas.
  • Personal de empresas del sector naval, astilleros, empresas de transporte marítimo, y organismos portuarios.
  • Profesionales interesados en la optimización de recursos y la reducción de costos en operaciones navales.
01EspecializaciónTodo el programa es de Automoción & Motorsport

El temario, los casos y el proyecto final son de Automoción & Motorsport. No es un curso genérico de ingeniería al que se le ha cambiado el título: cada módulo está escrito para este ámbito.

02NormativaQué norma aplica y cómo justificarlo

Un módulo completo dedicado al mapa normativo del ámbito: qué norma aplica a cada parte del trabajo y con qué jerarquía, cómo distinguir un requisito obligatorio de una buena práctica y cómo dejar esa decisión justificada por escrito.

03EvidenciaTrabajo trazable y defendible ante un auditor

Criterios de aceptación definidos antes de ejecutar y medidos después, registros y control de versiones, clasificación de no conformidades por criticidad y preparación de auditoría e inspección: qué te va a pedir el auditor y cómo tenerlo listo.

04Proyecto finalTerminas con una memoria técnica, no solo con un título

Defines el alcance sobre un caso real, documentas las hipótesis, desarrollas el cálculo o el diseño registrando cada iteración, lo validas frente a normativa y lo defiendes ante tu tutor. Es un trabajo que puedes enseñar en una entrevista.

05AcompañamientoUn tutor que corrige tu trabajo

Tienes tutor asignado durante todo el programa y es quien revisa y valida la defensa del proyecto final. El claustro es el que fija el calendario académico de cada formación.

06FormatoCompatible con una jornada completa

300 horas repartidas en 4 módulos y 24 submódulos, 100 % online y asíncrono: avanzas a tu ritmo, sin clases en directo a las que tengas que llegar. La fecha de inicio la fija el claustro.

6 módulos · 60 submódulos · 300 horas

1Principios de Negociación y Valor del Patrocinio (50 h)
  • 1.1. Introducción a la Negociación: Conceptos Clave y Fundamentos
  • 1.2. El Valor del Patrocinio: Definición y Componentes Esenciales
  • 1.3. Identificación de Objetivos: Definición de Metas Claras en la Negociación
  • 1.4. Investigación del Patrocinador: Análisis de Necesidades y Objetivos
  • 1.5. Preparación de la Propuesta: Creación de un Plan de Patrocinio Atractivo
  • 1.6. Comunicación Efectiva: Técnicas de Presentación y Escucha Activa
  • 1.7. Manejo de Objeciones: Estrategias para Superar Desafíos
  • 1.8. Cierre de Acuerdos: Tácticas para Concluir Negociaciones Exitosas
  • 1.9. Evaluación Post-Negociación: Análisis y Mejora Continua
  • 1.10. Ética y Legalidad en el Patrocinio: Cumplimiento Normativo y Transparencia
2Modelado y Simulación Avanzada de Hélices (50 h)
  • 2.1. Modelado CFD avanzado de hélices: teoría y práctica
  • 2.2. Análisis estructural de hélices: métodos y herramientas
  • 2.3. Diseño aerodinámico de hélices: optimización numérica
  • 2.4. Simulación del flujo transitorio y no estacionario
  • 2.5. Modelado de cavitación en hélices
  • 2.6. Análisis de ruido y vibraciones en hélices
  • 2.7. Simulación de la interacción hélice-cuerpo
  • 2.8. Herramientas de simulación y software especializado
  • 2.9. Validación de modelos: comparación con datos experimentales
  • 2.10. Casos de estudio: optimización y análisis de hélices en diferentes escenarios
3Análisis y Simulación de Hélices: Avanzado (50 h)
  • 3.1. Principios de aerodinámica de hélices: teoría del elemento de pala (BET)
  • 3.2. Diseño y análisis de hélices: métodos computacionales (CFD)
  • 3.3. Modelado y simulación: software especializado
  • 3.4. Parámetros de rendimiento: eficiencia, empuje y potencia
  • 3.5. Efectos de la velocidad y el ángulo de ataque
  • 3.6. Optimización de hélices: diseño y ajuste fino
  • 3.7. Cavitación y ruido en hélices
  • 3.8. Análisis de vibraciones y fatiga
  • 3.9. Selección de materiales y fabricación de hélices
  • 3.10. Estudio de casos: aplicaciones prácticas y ejemplos reales
4Estrategias Clave en la Negociación de Patrocinios (50 h)
  • 4.1. Identificación y Análisis de Objetivos: Definición Clara de Metas de Patrocinio
  • 4.2. Investigación y Selección de Patrocinadores Potenciales: Alineación Estratégica
  • 4.3. Elaboración de Propuestas de Patrocinio Irresistibles: Destacando el Valor
  • 4.4. Técnicas de Negociación Persuasivas: Comunicación Efectiva y Cierre
  • 4.5. Evaluación de Propuestas y Negociación de Términos: Creando Acuerdos Ganadores
  • 4.6. Gestión de Relaciones con Patrocinadores: Construyendo Alianzas Duraderas
  • 4.7. Medición y Evaluación del Retorno de la Inversión (ROI): Demostrando el Éxito
  • 4.8. Resolución de Conflictos y Renegociación: Manteniendo la Relación
  • 4.9. Tendencias Actuales en Patrocinios: Adaptación y Innovación
  • 4.10. Estudio de Casos: Análisis de Estrategias Exitosas
5Introducción a la negociación de patrocinios (50 h)
  • 5.1. Definición de patrocinios y su importancia en el ámbito naval
  • 5.2. Tipos de patrocinios: tradicionales y modernos
  • 5.3. Identificación de objetivos y públicos objetivo
  • 5.4. Investigación y análisis del valor del patrocinio
  • 5.5. Elaboración de un plan de patrocinio inicial
  • 5.6. Principios fundamentales de la aerodinámica aplicada a hélices navales
  • 5.7. Parámetros clave de diseño de hélices: diámetro, paso, número de palas
  • 5.8. Análisis de la eficiencia y rendimiento de hélices en diferentes condiciones
  • 5.9. Simulación de flujo y optimización del diseño
  • 5.10. Impacto de la cavitación en el rendimiento de la hélice
6Marco normativo de patrocinio (50 h)
  • 6.1. Legislación y regulaciones marítimas aplicables al patrocinio.
  • 6.2. Contratos de patrocinio: estructura, cláusulas y cumplimiento.
  • 6.3. Derechos y responsabilidades de las partes involucradas en un patrocinio naval.
  • 6.4. Normativas de seguridad y ética en patrocinios navales.
  • 6.5. Cumplimiento legal en la publicidad y promoción de patrocinios.
  • 6.6. Impacto de las normativas en la selección y gestión de patrocinios.
  • 6.7. Protección de la propiedad intelectual en acuerdos de patrocinio naval.
  • 6.8. Resolución de disputas y litigios en contratos de patrocinio.
  • 6.9. Adaptación a cambios regulatorios en la industria naval.
  • 6.10. Casos de estudio: análisis de cumplimiento normativo en patrocinios navales.
  • Metodología hands-on: test-before-you-trust, design reviews, failure analysis, compliance evidence.
  • Software (según licencias/partners): MATLAB/Simulink, Python (NumPy/SciPy), OpenVSP, SU2/OpenFOAM, Nastran/Abaqus, AMESim/Modelica, herramientas de acústica, toolchains de planificación DO-178C.
  • Laboratorios SEIUM: banco de rotor a escala, vibraciones/acústica, EMC/Lightning pre-compliance, HIL/SIL para AFCS, adquisición de datos con strain gauging.
  • Estándares y cumplimiento: EN 9100, 17025, ISO 27001, GDPR.

Lo que sales sabiendo hacer

Objetivos de aprendizaje

  • Dominar los fundamentos técnicos de negociación de patrocinios y su vocabulario normativo.
  • Aplicar FIA Appendix J, ISO 26262 y UNECE R94 y R95 a decisiones reales de diseño y validación.
  • Construir y correlacionar modelos de cálculo con MATLAB/Simulink y Adams Car.
  • Planificar y ejecutar campañas de ensayo en túnel de viento y banco 7-post.
  • Analizar datos de operación y traducirlos en decisiones de ingeniería.
  • Elaborar el dossier técnico y de cumplimiento que exige el cliente o el regulador.
  • Dirigir técnicamente un proyecto de negociación de patrocinios de principio a fin.

Cómo se estudia

Metodología

Formación 100 % online en el campus de SEIUM, con material descargable, clases grabadas y tutor técnico asignado. Sin horarios fijos: el alumno avanza a su ritmo dentro de la convocatoria, lo que permite compatibilizarlo con el trabajo.

Cada módulo combina teoría, lectura guiada de la norma original y ejercicios aplicados. El software de trabajo es MATLAB/Simulink, Adams Car, CarMaker, ANSYS Fluent, StarCCM+, en versiones gratuitas, académicas o de evaluación. Los ensayos se estudian sobre procedimientos reales de túnel de viento, banco 7-post, dinamómetro de chasis. La evaluación es continua por módulo más el proyecto integrador final.

El marco con el que se trabaja

Normas y estándares

  • FIA Appendix J
  • ISO 26262
  • UNECE R94 y R95
  • Euro NCAP
  • Reglamento (UE) 2018/858
  • FIA Formula Technical Regulations
  • ISO 8855 (dinámica vehicular)
  • SAE J2534

Dónde se aplica

Salidas profesionales

  • Ingeniero de dinámica vehicular
  • Ingeniero de pista
  • Especialista en aerodinámica
  • Ingeniero de datos de competición
  • Ingeniero de powertrain
  • Responsable de homologación

Sectores de destino: fabricantes, equipos de competición, proveedores Tier 1, preparación, ingeniería de servicios. SEIUM no garantiza la obtención de empleo: se trata de una formación propia orientada a la capacitación técnica.

Anatomía del sistema

Cómo se trabaja en ingeniería

Pulsa cada etapa para ver qué es y en qué módulo se estudia.

ABCD1234560102030405060708realimentaciónNEGOCIACIÓN DE PATROCINIOSDIAGRAMA DE BLOQUESSEIUMESC. S/E12345678

Necesidad

Qué problema se resuelve, para quién y con qué restricciones de partida.

Se trabaja en el Módulo 1 del plan de estudios.

Requisitos

Traducir la necesidad a requisitos medibles, trazables y verificables.

Se trabaja en el Módulo 2 del plan de estudios.

Arquitectura

Reparto en subsistemas, interfaces y las decisiones que condicionan todo lo demás.

Se trabaja en el Módulo 3 del plan de estudios.

Diseño de detalle

Cálculo, selección de componentes y documentación lista para fabricar.

Se trabaja en el Módulo 4 del plan de estudios.

Implementación

Fabricación o desarrollo, control de configuración y gestión de desviaciones.

Se trabaja en el Módulo 5 del plan de estudios.

Verificación

Comprobar que se ha construido lo especificado: ensayo, análisis e inspección.

Se trabaja en el Módulo 6 del plan de estudios.

Validación

Comprobar que resuelve la necesidad real en su entorno de uso.

Se trabaja en el Módulo 6 del plan de estudios.

Operación

Puesta en servicio, mantenimiento y realimentación al diseño siguiente.

Se trabaja en el Módulo 6 del plan de estudios.

Marco de referencia

Normas y estándares que vas a manejar

ISO 9001

Sistema de gestión de la calidad: procesos, trazabilidad y mejora continua.

ISO 31000

Gestión del riesgo: identificación, análisis, evaluación y tratamiento.

ISO/IEC/IEEE 15288

Procesos del ciclo de vida de los sistemas, de la necesidad a la retirada.

ISO 45001

Seguridad y salud en el trabajo aplicada al entorno de proyecto.

Tu dedicación

300 horas: cuánto te va a llevar

La formación es 100 % online y asíncrona, así que el calendario lo pones tú. Estas son las tres velocidades más habituales.

5 h por semana

60

semanas

13,9 meses aproximadamente

10 h por semana

30

semanas

6,9 meses aproximadamente

15 h por semana

20

semanas

4,6 meses aproximadamente

Proyectos tipo capstones

CUERPO DOCENTE Y EXPERTOS

Conoce a nuestros profesores

Admisiones

Cómo se accede a este curso

  1. 1
    Solicitud

    Rellenas el formulario con tu perfil y la formación que te interesa. Sin coste ni compromiso.

  2. 2
    Evaluación del perfil

    Revisamos formación y experiencia para confirmar que el programa encaja con tu punto de partida.

  3. 3
    Entrevista técnica

    Una conversación con el equipo académico para ajustar objetivos, ritmo y dedicación.

  4. 4
    Matrícula

    Se confirma la plaza y recibes los accesos. El programa arranca cuando tú decides.

Qué documentación hace falta

Currículum actualizado y titulación o acreditación de experiencia equivalente. Si quieres, puedes añadir ejemplos de proyectos o de código; no son obligatorios, pero ayudan a afinar el itinerario.

Becas y formas de pago

Hay descuento por pago único y becas parciales por mérito académico, por situación económica y por fomento de la inclusión, además de convenios con empresas del sector. En la entrevista se revisa cuál te corresponde.

Cuándo puedes empezar

Cada formación tiene una fecha de inicio fijada por el claustro. Puedes solicitar plaza en cualquier momento y, en la entrevista de admisión, te confirmamos la fecha de comienzo que te corresponde.

¿Tienes dudas?

Nuestro equipo está listo para ayudarte. Contáctanos y te responderemos lo antes posible.

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Protección de datos
Responsable: SEIUM. Finalidad: atender tu consulta sobre la formación. Derechos: acceso, rectificación y supresión. Más información en la política de privacidad.

F. A. Q

Preguntas frecuentes

¿Cuántas horas de dedicación semanal exige?

El programa son 300 horas totales repartidas en 3 a 5 meses. Eso son entre 10 y 15 horas semanales de media, compatibles con jornada laboral completa.

¿Qué software necesito?

Se trabaja con MATLAB/Simulink, Adams Car, CarMaker, ANSYS Fluent. Se usan versiones gratuitas, académicas o de evaluación, y el tutor indica la alternativa libre cuando existe.

¿Qué titulación obtengo?

Diploma propio de SEIUM al superar la evaluación continua y el proyecto integrador. Es formación propia, no un título oficial del Ministerio.

¿Se puede convalidar con otra formación de SEIUM?

Sí. Los módulos superados en un curso o diplomado del mismo área convalidan en el programa superior. Consulta la política de convalidaciones al matricularte.

Lo que se busca en Google

Las preguntas que más se hacen sobre negociación de patrocinios

¿Qué es negociación de patrocinios?

Es una especialidad propia de la ingeniería industrial. En la práctica consiste en aplicar un método de ingeniería concreto (requisitos, diseño, cálculo, ensayo y puesta en servicio) a ese ámbito, con sus propias normas, herramientas y criterios de aceptación. Este curso recorre ese método completo en 6 módulos.

¿Qué salidas profesionales tiene negociación de patrocinios?

Contratan sobre todo ingenierías, fabricantes y departamentos técnicos de empresa industrial. Los puestos habituales son los de ingeniero de diseño, de cálculo, de ensayo, de puesta en marcha y de calidad o cumplimiento normativo, además de los perfiles de proyecto que coordinan a los anteriores.

¿Qué normas hay que conocer para trabajar en negociación de patrocinios?

Las de referencia son ISO 9001, ISO 31000, ISO/IEC/IEEE 15288, entre otras. No basta con saber que existen: lo que piden las empresas es saber qué exige cada una, qué evidencia hay que generar y cómo se documenta. Es lo que se trabaja en el módulo de marco normativo.

¿Qué herramientas se usan en negociación de patrocinios?

En el día a día se trabaja con herramientas de gestión de requisitos, cálculo y verificación habituales en ingeniería. Durante la formación se usan en los ejercicios y en el proyecto final, de modo que lo que se practica es lo mismo que se pide en una oferta de empleo.

¿Cuánto se tarda en especializarse en negociación de patrocinios?

Este programa son 300 horas. Con 10 horas a la semana salen unas 30 semanas; con 5 horas, el doble. Al ser 100 % online y asíncrono, el calendario lo marca el alumno y no hay clases a hora fija.

¿Se puede estudiar negociación de patrocinios online?

Sí. Todo el programa es online y asíncrono: material, ejercicios y entregas quedan disponibles desde el primer día y cada módulo se cierra con un entregable que el tutor corrige de forma individual. No hay desplazamientos ni horarios.

¿Qué nivel previo hace falta?

Se parte de una base técnica: formación en ingeniería o experiencia equivalente en el sector. No se exige experiencia previa en la especialidad concreta, porque los primeros módulos reconstruyen los fundamentos antes de entrar en los métodos avanzados.

Testimonios & trayectorias

Ficha del programa

El programa en datos

6módulosEstructura
60submódulosUnidades de trabajo
300horasCarga total
3-5mesesDedicación
Modalidad
online, 100 % a distancia.
Duración
300 horas · 3 a 5 meses.
Estructura
6 módulos y 60 submódulos.
Área
Automoción & Motorsport.
Titulación
diploma propio de SEIUM.
Convocatorias
abiertas, matrícula continua.
Tutorización
tutor técnico asignado y corrección individual.
Idioma
español.

Programa revisado el .

Seium - Universidad de ingeniería avanzada
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